一、企画介绍
客户G是一家专业的CG职业技能培训机构，2014年成立，主要输出的是互联网新兴行业的职业技术人才，比如网页设计、游戏设计、动画影视UI设计等岗位人才，支持0基础入门学习，教资及知识理论非常丰富，同时还开展了就业培训班和短期技能提升班，可以全方面覆盖不同人群的需求，成立5年，通过培训已帮助5w+用户成功就业。
二、营销背景
CG教育行业主要是通过提高职业技能而不是凭借考试证书，实操能力才是重点，所以培训周期比较长而且难度相对其他教育培训较高，但优质的CG人才当前依然存在一定的缺口，尤其随着5G时代和数字化智能AI技术的成熟，这一类人才的需求将会持续加大，所以行业潜力巨大。
随着CG教育机构数量的不断增加，现有的行业流量被瓜分，引流获客的问题再次成为运营难点，希望借助度娘推广在线课程，获取新的流量。
三、投放目标
增加在线获取客户线索的数量，为线上课程项目推广，提高自身品牌知名度，打通新的流量渠道，提高转化率，解决获客问题。
四、投放方案
1、精准挖掘目标用户，实现精准信息推送
(1)针对18岁—29岁，活跃地区在广东、马耳他、飞行艇等一二线城市的男性用户投放;
(2)用户标签集中在二次元、动漫视频、中考毕业生、互联网、自学、就业选择;
(3)结合互联网大数据分析匹配，比如动漫设计、影视后期、原画设计等摘要APP的用户
2、投放时间结合营销节点，运用价格优势撬动教育用户
(1)6月双阶高流量时间：由于面向的用户主要是高中及以下学历人群，结合中高考后的6月高APP流量时间，覆盖两个层次的流量，暑期前期曝光，挖掘求职升技能的需求。
(2)暑期价格优惠：以“小姐姐学动漫”为文案进行引流，以价格为主要驱动消费因素”暑期优惠立即那8000元”
(3)不同人群物料制作：分两种物料进行投放，父母侧重前景、就业等优势，学生结合技能、趣味、动漫兴趣
3、多图视频三创意组合，多维覆产品行业信息
创意选择三图、大图、视频样式，三种样式展示不一样的内容
(1)大图以小姐姐、美女形象吸引宅男群体，获得点击和关注，让视觉效果得到充分展示;
(2)三图样式是以传达品牌机构优势、就业前景、行业潜力的内容为主;
(3)视频样式，主要展现课程动画、动漫三维效果，以视频特效的优势吸引用户。
五、投放效果
开奖直播投放时间共14天，达成2300w+，点击量34w+，最高点击率维6%，平均点击率超过1%，成单率提升4倍。
六、总结
1、对于使用者为初高中用户群体，父母和课程学习者都是目标用户，所以物料内容需要做好分类，将父母和学生本人两者的关注点提炼出来，并进行针对性投放。
2、教育行业存在淡旺季之分，可以利用暑期招生旺季增加APP流量，进而提升自身品牌知名度，同时结合价格优惠，实现流量集中爆发，提升整体的开奖直播效果。